Molnplattformbolaget Divio går in i 2026 med stärkt självförtroende och tydligare kommersiellt fokus. Enligt vd Jon Levin markerar året ett skifte, från stabila framsteg till en högre och mer konsekvent nivå i genomförandet.

Under det första kvartalet har bolaget fått kvitto på sin nya go-to-market-strategi, där digitala byråer står i centrum. Strategin bygger på att byråer inte bara fungerar som kunder, utan även som partners som driver vidare användning av plattformen. I Europa finns uppskattningsvis 150 000 digitala byråer, en marknad som Divio menar är både stor och underexploaterad.

– Vi ser tydliga tecken på att strategin fungerar. Antalet byråer på plattformen ökar och projekten blir både fler och mer komplexa, skriver vd:n i kvartalsrapporten.

Tidiga intäkter – men ännu ingen MRR-acceleration

Trots att den nya distributionsmodellen visar lovande tecken har det ännu inte slagit igenom i bolagets återkommande intäkter (MRR), som fortsatt är det viktigaste nyckeltalet. Fokus framåt ligger därför på att öka tempot i den kommersiella exekveringen.

De intäkter som genereras från den nya strategin är än så länge begränsade, men följer samma mönster som övriga affären, återkommande, med hög kundlojalitet och god förutsägbarhet. Det skapar enligt bolaget en stabil grund för framtida skalning.

Teknisk utveckling med AI-stöd

Parallellt med den kommersiella satsningen utvecklas plattformen vidare under ledning av nya teknikchefen Ralf Brändli. Fokus ligger på förbättrad användarupplevelse, tydligare prismodeller och bredare kompatibilitet, utan att förändra den grundläggande arkitekturen.

Med en stabil teknisk bas och ökat inslag av AI i utvecklingsarbetet menar bolaget att man nu kan röra sig snabbare än tidigare, både i tempo och innovationsdjup.

Ambitionen är tydlig, att bli den ledande PaaS-plattformen på sin marknad.

Ökad finansiell disciplin

Även internt har förändringar genomförts. Under finanschef Niklas Koresaars ledning har bolaget stärkt sin finansiella styrning, med förbättrad prognostisering, tydligare KPI-uppföljning och skarpare extern kommunikation. Samtidigt har administrativa kostnader börjat kapas för att frigöra resurser till försäljning och produktutveckling.

Organisationen har dessutom delvis förnyats, med nya kompetenser och ökad energi som följd.

Geopolitiska trender gynnar europeiska aktörer

Divio ser också att externa faktorer spelar bolaget i händerna. Ökade geopolitiska spänningar och mer komplexa regelverk gör datalagring och jurisdiktion till strategiska frågor för många företag.

Här anser sig Divio ha en fördel. Plattformen möjliggör flexibel hantering av data mellan regioner, inklusive EU och Schweiz, vilket möter en växande efterfrågan på kontroll och oberoende. Samtidigt domineras marknaden av amerikanska aktörer , något som öppnar för europeiska alternativ.

Väg mot lönsamhet

Sammanfattningsvis beskriver vd:n ett bolag i bättre form än tidigare. Affärsmodellen anses nu validerad och vägen mot lönsamhet tydligare, även om den ännu inte är nådd.

– Vi går in i nästa fas med starkt momentum, en fokuserad strategi och marknadstrender som stödjer oss, skriver Jon Levin.

Nästa steg blir att skala upp försäljningen och omvandla tidiga framgångar till uthållig tillväxt.