Teknikbolaget Acuvi verkar i det tysta, men i några av världens mest avancerade applikationer. Från fertilitetsbehandlingar till halvledartillverkning och rymdteknik. Nu vill bolagets nya vd Nils Sjöholm växla upp, med ökat fokus på försäljning, systemlösningar och större kundåtaganden.

Han menar att bolaget bara har börjat utnyttja sin potential.

Från investerare till vd

Vägen till vd-posten har varit ovanlig. Nils Sjöholm började som investerare i bolaget efter att ha fått upp ögonen för Acuvi via en podd. Efter att successivt ha byggt upp sitt innehav tog han kontakt med bolaget och erbjöd sig att bidra operativt.

Med en bakgrund inom medtech och utbildning inom elektroteknik och biomedicin blev steget naturligt. Han började som säljchef och tog kort därefter över som vd.

Nanometerprecision i praktiken

Acuvis kärna är teknik för extremt precis positionering. Bolagets lösningar används när något måste flyttas med mycket hög noggrannhet, från nanometernivå upp till flera meter.

Ett konkret exempel är mikroskopi, där forskare behöver justera fokus med extrem precision för att kunna studera tunna cellager. Där kan bolagets motorer användas för att flytta objektiv eller provytor med mycket små rörelser.

Teknologin bygger ofta på så kallade piezomotorer, där keramiska material deformeras av elektrisk ström och skapar kontrollerade mikrorörelser.

Men ambitionen är större än att bara sälja komponenter.

Bolaget vill i allt högre grad designa kompletta lösningar tillsammans med kunderna och bli en integrerad del av deras produkter.

Tre verksamheter med global räckvidd

Acuvi består av tre huvudsakliga verksamheter i Sverige, Finland och USA. De skiljer sig tekniskt men förenas av samma grundidé, precisionsrörelse.

I Sverige utvecklas piezomotorer. I Finland ligger fokus på mikromanipulatorer, bland annat för medicinska tillämpningar som IVF. I USA utvecklas system för laboratorieautomation och industriella applikationer.

Tillsammans täcker de ett brett spektrum, från att hantera enskilda celler till att flytta tunga komponenter inom industrin, men alltid med höga krav på precision.

Från komponent till system

Ett centralt strategiskt skifte är att gå från att sälja enskilda produkter till att leverera större, integrerade lösningar.

Målet är att komma in tidigare i kundernas utvecklingsprocesser och bidra med både design och ingenjörskompetens. På sikt öppnar det även för att utveckla egna kompletta instrument.

Det handlar om att ta en större del av värdekedjan och bygga djupare kundrelationer.

Exponering mot flera starka trender

Acuvi är exponerat mot flera av de starkaste teknologitrenderna globalt.

Inom halvledarindustrin krävs extrem precision för att tillverka avancerade chip, vilket i sin tur är en förutsättning för utvecklingen inom AI. Inom medicinteknik används bolagets lösningar bland annat i fertilitetsbehandlingar där precision är avgörande.

Tekniken används också inom energi och telekom, exempelvis för att justera antenner eller optimera system med mycket små rörelser.

Ett område som pekas ut som särskilt intressant framåt är rymdindustrin. Bolagets teknik klarar extrema miljöer som vakuum och strålning, vilket gör den relevant för satelliter och rymdsonder.

Brett erbjudande kräver fokus

Den stora bredden innebär också en utmaning. Möjligheterna är många, men risken finns att verksamheten blir spretig.

För att hantera detta vill bolaget fokusera på områden där man redan har starka kunder och tydlig efterfrågan. I dag lyfts särskilt halvledare, labb- och medicinteknik samt automation fram som prioriterade segment.

Ökad konkurrens

Konkurrensen ökar, inte minst från kinesiska aktörer som snabbt förbättrar både kvalitet och teknisk nivå.

För att möta detta vill Acuvi positionera sig högre upp i värdekedjan. Ambitionen är att inte bara sälja produkter, utan också kunskap och utvecklingskapacitet.

Genom att bli en strategisk partner till kunderna hoppas bolaget kunna skapa en mer långsiktig konkurrensfördel.

Säljfokus i centrum

Trots den avancerade tekniken ser vd:n ett tydligt förbättringsområde, försäljning.

Historiskt har bolaget haft starkt fokus på forskning och utveckling, vilket är vanligt i teknikintensiva bolag. Nu ligger fokus på att professionalisera säljorganisationen och arbeta mer systematiskt med affärsutveckling.

Tanken är att bygga en central funktion som kan sälja hela koncernens erbjudande snarare än enskilda produkter.

Målet är att fördubbla bolaget

På fem års sikt är ambitionen att mer än fördubbla verksamheten, både i omsättning och resultat.

Det ska ske genom organisk tillväxt, stärkt försäljning och potentiellt fler förvärv.

Samtidigt betonar vd:n att utvecklingen tar tid och kräver uthållighet.

Teknik som drivkraft

För Nils Sjöholm handlar engagemanget inte bara om affärer, utan också om teknikens roll i samhället.

Han ser hur allt fler av världens stora utmaningar, från sjukvård till energiförsörjning, i allt högre grad löses med hjälp av avancerad teknik.

Och i många av dessa lösningar är precision en avgörande faktor.

Det är där Acuvi vill spela en central roll i framtiden.

Värdering och ägare

Acuvi, som är noterat på First North, har ett börsvärde på 400 miljoner kronor och har en ganska intressant ägarlista för ett bolag i den storleken.

ShapeQ	14,2%
Eiffel Invest	12,0%
Adam Dahlberg (privat och genom bolag)	11,7%
Gaudium IVST, LLC	6,9%
Handelsbanken Microcap	3,9%
Ledningen	2,3%
Margareta Nilsson	1,5%
Banque De Luxenbourg	1,5%
Caceis Bank	1,3%
Gunvald Berger	1,3%